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  • 对行业充满热情的经营者 —— 记明日国贸有限公司马军苗
    2017-07-04    点击:

    2014 年,仅仅接触钢铁贸易行业不到两年的马军苗被聘任为浙江明日国贸有限公司总经理。彼时,钢铁行业产能过剩严重、行业洗牌残酷,大量钢厂和钢贸商处于困境之中。

    而马军苗却在行业乱象之中看到了希望,他迅速理清了思路,潜心钻研钢贸行情,翻阅了大量的资料,虚心向行业先行者请教,逐渐对钢贸行业的特性有了全面的了解并且深深地爱上了这个行业。“大宗商品贸易的快节奏,瞬息万变的市场行情让我获得了前所未有的成就感。”马军苗回忆起那段时光有些激动,他确实对于市场信息有着独特的视角,能看到别人看不到的机会。

    马军苗.jpg

    钢材是典型的大宗商品,价格的敏感性和对风险的考量都更为严苛。基于这样的认识,马军苗率领团队敏锐地发现当时螺纹钢市场上不符合市场逻辑的地方:当时杭州螺纹钢市场主流的供货商都是北方的钢厂,而江苏的钢厂的供货量要远远小于北方钢厂。但是北方的钢材由于在途时间长,价格变动更加敏感,江苏的钢材价格明显更加稳定,在成本管控方面有着更大的空间。马军苗率领团队不断与江苏的钢厂和钢贸商建立良好的合作关系,逐渐从零散分销走向战略合作。经过努力,明日国贸获得了长足的发展,2014 年明日国贸的钢贸业务迅猛增长了将近 250%,2015 年保持了 80%的稳步增长,业绩增长在业内名列前茅。更重要的是,得益于内部精细化管理制度,公司在保持业绩增长的同时没有发生一笔坏账。

    马军苗认为,经营者的区别就在于对行业的态度。经营者需要满怀着对行业的热情,冲锋在第一线,对公司、对员工、也对自己负责。现在,不断发展的明日国贸在钢贸产业链上竞争优势逐渐增强。在马军苗的蓝图里,未来企业将不断加快业务向全产业链的覆盖,拥抱信息化,探索新的销售模式,严控风险,在广阔的市场上打出自己的一方天地。而他自己,还将继续做那个对行业充满热情的经营者。

    (华都股份 魏长春 仇扬伟)