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  • 有效地执行——再读《致加西亚的信》有感
    2014-01-21    点击:
     

    经典之所以成为经典,是因为无论过去多久你再去读它,无论哪个时代的人读它,都可以从中汲取到能量、受到启示甚至成为指引你前进的明星。如北宋丞相赵普说的“半部论语治天下”大抵如此。现在,自己也管理了一个团队,再去读《致加西亚的信》更有感触。

    “美西战争爆发以后,美国必须马上与西班牙反抗军首领加西亚将军取得联系。加西亚将军隐藏在古巴辽阔的崇山峻岭中———没有人知道确切的地点,因而无法送信给他。但是,美国总统必须尽快地与他建立合作关系。

    怎么办呢?

    有人对总统推荐说:“有一个名叫罗文的人,如果有人能找到加西亚将军,那个人一定就是他。”

    于是,他们将罗文找来,交给他一封写给加西亚的信。罗文拿了信,将它装进一个油纸袋里,打封,吊在胸口藏好,罗文并没有问加西亚是谁就独自徒步穿越一个危机四伏的国家,将信交到加西亚手上。

    后人在剖析美西战争胜利的要素时,有赞扬加西亚将军勇猛善战的,有说美国实力强大的,最终大家认为关键之关键,是一个小人物罗文及时把信送给了加西亚,使从理论变成了实际,美西战争取得了胜利。

    我们不去探究罗文如何去判断加西亚将军在哪里、不去探究罗文历尽了多少艰险,请把目光放在罗文接到命令的第一时间,他没有任何的置疑,没有不断的假设这不可能那有难度,只是接受任务,立即执行,当然为了有效的执行,他必须千方百计地想办法,付出百倍的努力。

    在企业中,不缺乏聪明的人,不缺乏有能力的人,甚至不缺战略。战略有时很简单,你愿意花钱的话,有世界顶级的咨询公司帮你规划出最好的战略、最佳的愿景。但是,为什么不少的战略书最终成为壁橱里昂贵的装饰品?为什么有的战略开始后就步履艰难,最终无疾而终?大家说这个战略不适合我们企业,问题是你的团队、团队的每个个体为这个战略如罗文一般的尽力了吗?

    在此,分享一个小小的执行案例。在开拓南方市场硫铵业务的时候,由于运输距离远,产品运输成本比其他地区进入的产品要高100多元。想要抢占当地市场,听起来像天方夜谭。但是,我们首先问自己,要不要开拓?要!那么运输的瓶颈如何突破?这个问题时时萦绕在脑海里,降低短驳费用?与铁路部门再谈判也只有5 元的空间。然后把汽车、船运等各种运输方式进行比较,在看到集装箱时眼光一亮,海陆运输门到门的模式?马上测算运费,居然跟其他地区铁路发运送到厂里的价格持平,业务就顺理成章地开拓起来了……

    在我们面对困难任务时,说No很容易,但是要承担的后果是说No之后也就意味着你与成功绝缘了。所以,在下结论前,一定要再三问自己:我要放弃成功吗?

    有关如何把信送给加西亚的故事,有关送信人罗文,有关《致加西亚的信》这本书,已经过去一个世纪了,但是“送信”这种忠于职守、坚守承诺、敬业的精神却是历久弥新。

                                                                   (惠多利 许航维)