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  • 华都追梦录:济宁项目团队——10亿,我们又完成了!
    2019-11-28    点击:

    11月9日,济宁华都金色兰庭香堤17#楼开盘,3小时销售1.5亿元。至此,济宁华都2019年销售额已达10.1亿元,超额完成公司年度追加销售目标任务,济宁华都销售额也连续第二年突破10亿元大关。

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    这份满意答卷的背后是济宁项目团队的辛勤付出。这支拼搏奋战在齐鲁大地上的项目团队,在洸府河畔打造出了一座百万方滨河生态品质大盘,为两万余名业主建造起幸福安居家园,也锤炼出一支强凝聚力、强执行力的精兵劲旅,在竞品楼盘环伺、竞争激烈的济宁房地产市场中大放异彩。

    “好,马上落实!”“没问题,保证完成!”“放心,这事儿我来催办!”每当接到工作任务,济宁项目员工常会如此答复。他们是这样承诺的,更是这样执行的。

    前期工作是房产项目建设的先锋军。为节省报批时间、加紧开盘,前期人员把“嘴甜、腿勤、心真”发挥到极致,积极协调审批管理部门及办事窗口,加快报批报建进度。济宁项目前期部还创下了济宁地区房产项目办证速度的新纪录——香堤三期10#、11#楼自拿地到开盘仅用时44天。

    工程质量和进度承托项目的销售底气。为抢赶环保检查、恶劣天气导致的工期延误,工程线全体总动员,统筹排布赶工计划,合理安排人员分工,加大现场管控力度,保质保量完成工期节点。香堤在建的50余万方工程,始终按计划节点推进。

    职能管理线工作既多且杂,但人事、行政、财务、造价、后勤等各部门职责分明,相互配合,确保各项工作高效完成。除此之外,为更好地提升工作效率和计划完成率,济宁项目还通过组建各专项工作小组开展跨部门协作。除交房工作小组外,还成立了遗留问题公关、在途资金回笼、存量车位去化、南区权证催办、土增清算推进等工作小组,由班子成员或骨干员工担任组长,并结合各组员特长,开展跨部门协作,集思广益,协力攻克难题。一个个专项工作小组,仿若一把把专业手术刀,直击问题、攻坚克难,精准、迅捷地解决难题。一分耕耘,一分收获。在这支高执行力、高凝聚力团队的共同努力下,“提前拿证”、“提前开盘”、“提前交房”、“提前完成年度目标”……济宁项目的佳绩喜讯也纷至沓来。

    “客户来,无论多晚,我们一定等;客户走,如有需要,我们都会送。”这句话在济宁团队中口耳相传。团队中的每个人都深谙“让更有温度”的理念,格外有一股“人情味儿”。常有客户向置业顾问预约下班后看房,距离远加之路线不熟,客户在晚上8、9点甚至更晚才到达售楼处是常有的事。然而无论多晚,只要客户走进售楼部,一定有专人引导接待。来访客户安全进门,也要安全回家。遇上年纪大、离家远的客户,置业顾问们或是帮客户联系出租车,或是开车送客户回家,一定要保证客户安全到家。

    以心交心,以情暖情的例子在济宁项目团队中不胜枚举。有一次,金色兰庭·香堤邀请意向客户参加活动,一组受邀客户未到场,电话回访时才了解到客户家里老人突发重病,一家人都在医院陪护。置业顾问在了解到情况后,第二天一早便带上慰问品到医院探望,客户一家人既感激又感动,当天下午便抽出时间赶到售楼部,直接签订了购房协议书。还有一次,置业顾问接待了一组远道而来的客户,直到办理手续时,客户才发现身份证没带。看到客户着急又为难的样子,热心的置业顾问当即决定驱车70多公里,和客户一起回家取证件,又赶在银行下班前办理了锁资手续。问及外场拓客冠军张臣臣成功秘诀时,她说:“没啥秘诀,无非就是热心一点。在车站,看到行人行李多,不好拿,主动帮忙拿一下;在超市门外,看到顾客电瓶车歪了,主动帮忙扶一把。先帮助他人,然后再宣传拓客,大家比较好接受,就算自己不买,也会向朋友介绍。”

    有人在微信朋友圈里知道业主结婚、孩子满月,便会主动送上祝福;大家在小区里碰见业主推着孩子散步,远远便打上了招呼,像朋友一样相处;业主在香堤购置商铺营业了,大家组团去吃顿饭、购个物,联络感情;知道金色兰庭小区里有业主儿女在国外的,也会抽空提着水果陪老人聊天解闷儿,老业主逢人便夸赞“比我的女儿还亲呢。”真心对待每一位客户,用真诚打动客户,也有了暖融融的温度。

    2019年已经进入尾声,对于济宁项目团队来说,突破10亿元仅仅是年销业绩,他们即将整装前行,向着新的、更高的目标奋进!

     

    (华都股份 张文萃)